1. 背景介绍
随着经济的不断发展，人们对于消费的要求也越来越高，特别是对于白酒这种高档消费品，其消费者更是要求品质与服务的兼备。白酒专卖店应运而生，成为了满足这些需求的场所。而对于白酒专卖店的提成方案，一定程度上直接影响着店内售卖者的积极性与顾客的满意度。
2. 市面上典型的提成方案
一般来说，白酒专卖店的提成方案是按照销售额进行计算的。比如说，按照销售额的5%来计算每个销售员的提成。然而，这种计算方式仅仅关注销售额的增长，对于销售员的服务、顾客的满意程度以及店面的整体形象等方面的提升是缺乏考虑的。
3. 优化的提成方案
在现如今竞争激烈的市场环境中，白酒专卖店必须拥有优秀的销售员与完善的服务体系，才能够脱颖而出。因此，在进行提成方案的设计时不应仅仅单纯地考虑销售额的增长，还应关注以下方面：
服务质量：通过客户满意度调查，将销售员的服务质量作为提成的重要考核指标之一。提高销售员的服务水平，进而提高店面形象和信誉度。
客户回访率：考核销售员的客户回访率，对于回访率的提升，可以更有效地维系和积累客户资源。
产品知识：通过对销售员产品知识测试，考核销售员的产品知识水平。提高销售员的产品知识水平，可以更好地满足顾客的需求，从而增加顾客购买的意愿。
销售进展：通过销售员的月度销售拓展计划与销售进展考核，提高销售员的销售技巧和业务拓展能力，进而增加店面收益。
4. 实施的难点
采用以上优化的提成方案，需要制定科学的实施方案与完善的数据跟踪记录。同时需要建立良好的信用机制和考核机制，确定各项工作的得分权重，确保公正执行。同时，还需要对提成人员进行培训和指导，提高其对方案的理解度和执行力。
在实施提成方案的过程中，可能会遇到一些难点，例如员工不满意，方案不够明确等问题。因此，还需要及时进行调整和改进，以确保方案能够真正发挥其应有的作用。
结语
总的来说，白酒专卖店提成方案的优化需要全面考虑店面的整体情况与各位销售人员的个人能力，确立协调的利益关系，促进店面整体发展。只有通过有效的方案实施和调整，才能真正实现提成方案的优化和目标的达成。
